Почему инвесторы дают на это деньги?
Заполучив нужный процент рынка за счёт демпинга, компания уже диктует свои условия: все расчеты за ремонт и оборудование комнаты перекладываются на плечи хозяина. Да и маржу можно повыше делать, не говоря уже про динамическое ценообразование за счёт умной аналитики.
Если с инвестором правильно договориться, то можно деньги какое-то время сжигать. Стартап заявляет каждый год о кратном росте и получает новый раунд на захват рынка. Более того, в 2016 году компания заявила, что получила первую операционную прибыль.
Агрессивная ценовая политика объясняется необходимостью масштабирования. Например, человек был в Мумабе, остановился в OYO rooms. Потом он летит в Дели и заселится там же, потому что доверяет компании. Если в городе путешествия есть OYO, клиент пойдет туда, а если нет — его потеряют. Поэтому нужно подключать новые города. В головах индусов OYO rooms сегодня – синоним простого, но качественного сервиса за небольшие деньги.
OYO сумел получить инвестиции от гигантов индустрии – Sequoia Capital и Vision Fund (Softbank). Последний сыграл решающую роль в выходе компании на китайский рынок. В Китае OYO будет пробовать работать по модели франчайзинга. Это выглядит очень логичным витком развития бизнес-модели. Компании снимет с себя ответственность за состояние самого хостела при аренде комнаты.
Как работает OYO Rooms?
OYO выкупает у хозяев комнаты, и затем перепродает их постояльцам.
Основная проблема с дешевыми хостелами в Индии- низкий профессиональный уровень управляющих. Для большинства из них, это сторонний бизнес, либо они считают, что раз отель построен, то он должен сам себя окупать. Поэтому у подобных хостелов одни и те же проблемы: сотрудники не знают, как почистить кондиционер, как провести быстрый интернет и как обучить персонал.
OYO rooms выкупает у хозяина комнату со скидкой и организует в каждой одинаковый сервис: быстрый интернет, горячую воду, чистоту, — и ставит свой логотип на подушках и двери. Размер скидки доходит до 50%. Хозяин хостела готов давать такую скидку, потому что OYO выкупает комнату на срок от месяца и больше. Дальше стартап продает ее уже под своим брендом.
OYO выставляет комнату на сайте с минимально возможной наценкой.
Изначально, у OYO rooms не имел своей платформы дистрибуции, и они просто выставляли объявления на популярных в Индии сайтах, Makemytrip, Cleartrip, Booking.com Однако, вскоре их забанили. Тем не менее для первичной проверки гипотезы этого хватило.
Главное сообщение, которое доносит OYO rooms до клиентов – у нас дешево и можно ни за что не переживать. Поначалу ради достижения заветного целевого сообщения «Комната с прекрасным видом за 999 рупий» работать приходилось в минус.
На условной Expedia комната в хостеле стоила 2500 рупий, но OYO на эти даты продает ее за 1000. При том, что выкупил ее за 1250 рупий. Более того, трафик покупается там же, где и Expedia. Стоимость привлечения легко просчитывается, и даже с нулевыми затратами на маркетинг, экономика сходится с большим трудом. Звучит на первый взгляд, как менять рубль на 20 копеек, но все не так просто.
Отели, гостиницы и хостелы
OYO Rooms New Friends Colony Crossroad
Near mata ka mandir, Bharat Nagar, New Friends Colony Delhi, 110025 Нью-Дели, Индия
Отель OYO Rooms New Friends Colony Crossroad с рестораном находится в Нью-Дели. Предоставляется бесплатный Wi-Fi.
Во всех номерах есть гостиная зона и кондиционер. Собственная ванная комната с душем укомплектована бесплатными туалетно-косметическими принадлежностями. Кроме того, в номерах имеется рабочий стол, постельное белье и вентилятор. Стойка регистрации отеля OYO Rooms New Friends Colony Crossroad работает круглосуточно. Гости могут отдохнуть в общем лаундже. Отель расположен в 2,8 км от храма Лотоса, в 8,4 км от Ворот Индии и в 11,6 км от минарета Кутб-Минар. До железнодорожного вокзала Нью-Дели 11,8 км, до автобусного вокзала ISBT у Кашмирских ворота 18,5 км, а до международного аэропорта Дели 18,7 км. В ресторане отеля подают превосходные блюда индийской и континентальной кухни. Кроме того, осуществляется доставка еды и напитков в номер.
OYO Rooms New Friends Colony Crossroad
Near mata ka mandir, Bharat Nagar, New Friends Colony Delhi, 110025 Нью-Дели, Индия
Самые популярные в Нью-Дели
5-звездочный отель
13 B Mayur Vihar, District Centre, Mayur Vihar Phase 1, 110091 Нью-Дели, Индия
Подробнее
5-звездочный отель
Plot No 1, Community Centre Okhla, Phase-1, 110020 Нью-Дели, Индия
Подробнее
Hotel City Empire DX
3-звездочный отель
3529 D.B.GUPTA ROAD ,OPPOSITE SHEILA CIENEMA OPPOSITE SHEILA CIENEMA, Пахар-Ганж, 110055 Нью-Дели, Индия
Подробнее
5-звездочный отель
American Plaza, Nehru Place, Nehru Place, 110019 Нью-Дели, Индия
Подробнее
5-звездочный отель
Twin District Centre, Sector – 10, Rohini, 110085 Нью-Дели, Индия
Подробнее
4-звездочный отель
MG Road, Near Sultanpur Metro Station, Sultanpur, 110030 Нью-Дели, Индия
Подробнее
P5, Hauz Khas Enclave, Hauz Khas, 110016 Нью-Дели, Индия
Подробнее
3-звездочный отель
3, Sunder Nagar, 110003 Нью-Дели, Индия
Подробнее
3-звездочный отель
Hotel Port View L-384 Extn Mahiapalpur, Mahipalpur, 110037 Нью-Дели, Индия
Подробнее
3-звездочный отель
8718 D.B.Gupta Road, Paharganj , Пахар-Ганж, 110055 Нью-Дели, Индия
Подробнее
S-39A, Third Floor, Panchsheel Park, 110017 Нью-Дели, Индия
Подробнее
Hotel Rainbow
3-звездочный отель
E-552, Mata Chowk, Main Vasant Kunj Road, Opposite Maruti Apra Showroom, Mahipalpur, Mahipalpur, 110037 Нью-Дели, Индия
Подробнее
76 Friends Colony West, 110065 Нью-Дели, Индия
Подробнее
2503, Nalwa Street, Chuna Mandi, Paharganj, Пахар-Ганж, 110055 Нью-Дели, Индия
Подробнее
2-звездочный отель
12A/34, WEA, Saraswati Marg, Karol Bagh, Карол-Бах, 110005 Нью-Дели, Индия
Подробнее
Hotel Shanti Palace
4-звездочный отель
A-67, Mahipal Extn. national Highway – 8,Near I.G.I Airport, Mahipalpur, 110037 Нью-Дели, Индия
Подробнее
Основные разделы
- Главная
- Публикации
- Отели и гостиницы всего мира
- Аэропорты и вокзалы
- Информация о странах
- Каталог организаций
- Литература
- все книги
- все авторы
- Популярные книги
История основателя Ритеша Агарвала
Ритеш Агарвал для Индии стал своего рода Цукербергом. Для молодых ит-шников и предпринимателей он пример того, что не надо сидеть 5 лет на поддержке CRM-системы молочного завода в Бангалоре, чтобы начать свое дело.
В интервью Bloomberg Агарвал говорит, что он не ограничивается построением гостиничного бизнеса. Он хочет сделать как можно больше других людей богатыми. OYO Rooms заключил партнерские соглашения с ритейл-банками Индии. Глобальная задача – позволить любому желающему открыть свой бизнес с OYO с минимальными рисками.
Местные медиа любят рассказывать красивую легенду основателя. В 8 лет уже написал первую программу, в 16 переехал в Коту. Кота – особенное место. Каждый год местные частные школы и учебные центры принимают талантливых учеников, чтобы подготовить к экзаменам в индийские и американские университеты. Учиться в Коте довольно престижно, и Агарвал стал первым студентом из своего небольшого города.
Будучи в Коте, он написал бест-селлер, «Энциклопедия Индийских колледжей», которую продавал через Flipcart. Это справочник про все вузы Индии. Почему он стал популярным, сложно сказать.
Однако красивые истории не могут существовать отдельно от слухов. Поговаривают, что Агарвал не стеснялся преувеличивать некоторые показатели бизнеса на старте. Еще он говорил во питч-презентациях что с ним работают студенты ведущих вузов США, но при этом никто из его партнеров там не учился. Да и оказывается, что «компьютерный гений» аутсорсил написание сайта даже на ранних этапах работы. К тому же, та самая книга оказалось вовсе не бест-селлером, а была издана только в количестве 2000 экземпляров
Правда это ли нет, сегодня это уже не важно
Возможно, если бы ни стипендия Питера Тиля, к фигуре основателя не было приковано столько внимания. Так что здесь на ваш суд, кому больше доверять – Питерю Тилю, Sequoia и Softbank или индийским медиа.
По мере роста, у компании появлялись конкуренты, которые копировали модель: StayZilla, ZoRooms. Но OYO сумел удержать рынок, и суммарная доля прямых конкурентов едва превышает 10%. С покупкой конкурентов не менее интересная история. Сперва OYO заявили, что купили ZoRooms, но потом сообщили обратное.
Однако, предприниматели в других странах успешнее. Например Никита Семенов запустил похожий бизнес в Джакарте. Его Zen rooms начал работать в Индонезии, а потом и вышел на рынок Шри-Ланки, Бразилии и Гонконга.
Однако, пару месяцев назад прошли слухи о продаже/закрытии, а сам Никита судя по его профилю в Linkedin и вовсе перебрался в Санкт-Петербург.
